蓝鲸消息2月8日讯（记者 朱欣悦）春节假期停止后，洋河股份（002304.SZ）被曝出控货新闻，其中心市场江苏省内已停息接受第六代海之蓝的贩卖订单，此举被视为第七代海之蓝的上市铺路。同时，洋河还将增强对梦之蓝M6+的配额管控。早在往年1月初，洋河就已结束向各线上平台供货海之蓝、天之蓝产物。海之蓝、天之蓝、梦之蓝，被简称为“海天梦”，是洋河的三款中心单品。早在2021年，这三款产物的贩卖占比就已超越75%，足见其在洋河产物线中的主要位置。此中，海之蓝跟天之蓝都仅有一款产物，梦之蓝共有三款，分辨是梦3、梦6+跟梦9。洋河此次对中心市场跟中心产物采用重拳反击的战略，其目标不言而喻——停货保价。白酒行业剖析师蔡学飞指出，控量是为了给市场跟渠道减压，经由过程时光换空间的方法，恰当增加供应以保持产物价钱系统。这也是名酒踊跃顺应调剂周期、给渠道商减压、保障市场连续良性增加的须要办法。据经销商反应，现在海之蓝在渠道中的报价在110元阁下，假如购置量年夜，价钱乃至能够低至百元。别的，亦有经销商反应称，在贩卖进程中，天之蓝存在多种规格，包含480ml、500ml跟520ml，而这些差别规格的产物渠道价钱均保持在300元阁下。别的，500ml天之蓝还进一步辨别了4瓶装跟6瓶装的差别包装情势。同样地，海之蓝也有480ml跟520ml两种差别规格。这种多样化的规格设置使得花费者难以辨别。这显然对洋河的品牌抽象跟利润空间形成了挑衅，因而停货控价势在必行。蓝鲸消息记者在北京一家永辉超市随机检查发明，货架上摆设的海之蓝仅有4瓶，天之蓝仅有2瓶；海之蓝的出产日期为2024年9月5日；天之蓝的出产日期为2024年7月2日；别的白酒产物如52度金剑南出产日期是2024年8月23日；泸州老窖特曲出产日期是2022年5月7日，泸州老窖特曲晶彩出产日期是2024年10月9日；汾酒青花20的出产日期是2024年5月21日。洋河的这两款产物在超市中的出产日期较为新颖，在该超市洋河的春节动销情形绝对精良。有业内子士在接收蓝鲸消息记者的采访时指出，估计洋河此次采用的停货办法将会敏捷发生踊跃影响，但洋河此次采用举动的时光略显滞后，理当在2024年就采用响应办法以应答市场变更。洋河作为一家以深度分销著称的酒企，其奇特的1+1深度分销形式曾助力其胜利拓展天下市场。该形式联合了经销商系统跟厂家自有贩卖职员，洋河在各地设破分公司或服务处，担任统领范畴内的市场开辟、品牌保护等任务，而经销商则重要担任物流跟资金周转等效劳。这种形式下，洋河在应用经销商资金的同时，仍然坚持着对市场开辟的掌控力，相似于一种托管或直管形式。一位不肯流露姓名的业内子士称，在深度分销形式下，经销商的脚色逐步退化为配货商，渠道利润绝对较低，招致其客观能动性不强。一旦市场上呈现利润更高的竞品，经销商轻易破场不稳。特殊是在市场调剂期，深度分销形式下的酒企应变才能绝对较弱，这也是比年来洋河事迹稳定的主要起因之一。别的，跟着白酒企业广泛推动天下化策略，洋河以往善于的廉价酒市场也遭到了来自汾酒、郎酒、泸州老窖等酒企的打击。因而，洋河比年来连续一直地停止策略调剂与翻新。比方，此次针对省内市场停息供给的海之蓝产物，停止了片面的改款进级，旨在严密贴合以后的花费趋向，强化省内100-300元价钱带的竞争上风。此举是在推进海之蓝在该价钱带领有更高的权重，发掘更多构造性的市场机会，从而推进其价钱系统持重开展，实现天然稳固。正如洋河董事长张联东在近期举办的年度任务集会上所言，他号令全部干部职工激起“闯”与“创”的精力，变更“敢”与“干”的劲头，独特为首创高品质开展新局势会聚起强盛的能源。洋河股份党委副书记、总裁钟雨也侧重指出，公司将缭绕“品牌晋升、市场拓展、产物优化、治理进级、文明深入、构造优化”这六年夜中心范畴竭尽全力，誓要打赢这场公司转型的要害战斗。